你好,欢迎来到海南龙芝林药品超市连锁经营有限公司官网!
药品安全保障
实惠   安全   放心
100%真药  |  实体药房发布
中西药  |   健康保健  |  滋补养生  |  医疗器械
     
全部商品分类
当前位置:
新药营销或将步入佣金时代
来源: | 作者:龍芝林 | 发布时间: 2855天前 | 1719 次浏览 | 分享到:
第44届全国新特药品交易会于6月26日~28日在天津滨海国际会展中心召开。本届新特药会设立的近1400个标准展位,吸引了来自全国的近千家医药企业参展。在一年一度的新药展示会上,行业巨头华药、石药、哈药隆重登场,研发新贵先声药业
第44届全国新特药品交易会于6月26日~28日在天津滨海国际会展中心召开。本届新特药会设立的近1400个标准展位,吸引了来自全国的近千家医药企业参展。在一年一度的新药展示会上,行业巨头华药、石药、哈药隆重登场,研发新贵先声药业、恒瑞医药引人注目,天津医药集团、北京医药集团并肩而立,十余家国家主流生物医药产业园也**集体亮相。 
  然而,热闹当中,潜流暗涌。“在新形势下,新药销售可能要从传统的底价代理模式步入佣金制时代。”在本次新特药会中由国药励展举办的“2009中国医药战略营销新锐论坛”上,深圳翰宇药业有限公司副总经理刘煜如是说。
  众所周知,传统意义上,我国药品大致分为两类:普药和新特药。普药往往借助渠道的力量实现自由销售;而新特药则需要通过代理商或者企业自建队伍进行专业推广。 
  应该说,直至目前,代理制仍是我国绝大部分企业采用的销售模式,对尚无能力建立自己销售队伍的企业来说,代理制可谓投入小,见效快。企业将产品以底价卖给代理商,借助代理商的终端网络快速实现销售;而代理商不仅能从中赚取进销差价,还可通过挂靠、“过票”等手段少缴税,乃至不缴税。 
  从挂网招标集中采购、反商业贿赂始后,业内逐渐形成一种认识,即随着行业越来越规范,代理商的生存空间日益缩小,底价代理制将难以为继。刘煜表示,新医改政策以及相关配套措施的实施,将进一步勒紧套在代理商脖子上的绳索。 
  今年1月17日,卫生部公布了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》(以下简称《意见》),挂网招标以省为单位,在全国全面铺开。《意见》不仅规定制药企业直接投标,同时还要求尽量压缩流通环节,努力推行两级配送制。代理商们的腾挪躲闪空间因此大为缩小。 
      
    
新闻资讯
      
    
推荐产品