新一代出版人以全新商业模式运作图书的出版发行
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作者:龍芝林
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发布时间: 3217天前
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读客 闯入出版业的“野蛮人”这是行业，不是圈子。这是生意，不是沙龙 本刊记者 刘欣然 张欢 发自北京 广州
2009年1月7日，《出版人》杂志与新浪网联合举办的“2009年中国书业年度评选”中，读客总经理吴又被评为“2009中国年度出版策划人”。
随后，2009福布斯较具潜力中小企业排行榜正式公布，在入围的100家非上市中小企业中，读客图书排名63位。
华楠、吴又，北京读客图书公司的董事长及总经理，3年前成立公司，随即喊出“像卖牙膏一样卖书”，招来骂声一片。
3年来，读客出的图书平均单本销量20万册，是行业平均销量的33倍。《流血的仕途》、《藏地密码》、《东北往事——黑道风云20年》、《我们台湾这些年》更是**了行业热潮，《藏地密码》系列8本销量超过300万册。
读客用了3年时间就成为码洋(定价乘以销量)上亿的公司，别的公司码洋上亿可能需要做200本书，读客只用20本。
当然，低级趣味、没完没了、浅薄、媚俗等词语也从一开始就贴在他们身上。
颁奖台下，吴又碰碰记者：“你看，3年前骂我们，3年后不骂了，还颁奖给我。”
吴又气质亲切随和，待人接物周到自然，也很健谈；华楠眼神里则有着倔强和拧巴的成分，见到陌生人**反应是往后缩一点退回去，下颌微收，双眼凝视，观察对方。
“以前对一个出版商较大的称赞是：你不像一个商人。出版行业是一个商业气氛非常弱的行业，我们进入行业的定位和姿态和别人不太一样，就是定位在‘商人’上。”吴又说。
华楠和吴又2006年相识于广州，认识一周之后就成立了读客，“典型的闪婚”。
7天闪婚
2006年4月份，有一天晚上吴又恰好没事，挺无聊。打电话给一个朋友，“他说过来见两个人吧，我说见就见吧。”
当时吴又在广州和别人合伙做一家图书公司。理工科毕业后，写诗的吴又在北京一家技术公司做系统集成，做了一年就不想做了，把工作辞掉在家休息了两年，“啥也没干，读读书，到处走来走去”。到了04年吴又想做出版，可是一点不了解出版业，就去了一家业内知名的出版公司，“老板也是写诗的”，工作了一年后，吴又就开始做自己的公司。这一年他25岁。
4月份的广州已经很热了，在花园酒店吴又见到华楠。这个时候华楠与哥哥华杉经营的上海某营销咨询公司已非常成功，每年利润几千万，黄金搭档、三精蓝瓶、田七牙膏就出自他们的手笔。
不过吴又根本就不知道华楠是谁。
“他问我是做什么的，我说是做出版的，他也很喜欢读书，我们聊，结果发现我们读过的书极其相似。”两个人在哲学、维特根斯坦、荣格啊等偏门抽象的领域找到共同的爱好，比如《阿赞德人的巫术、神谕和魔法》之类，这是一本经典的人类学田野调查的著作。
华楠问吴又怎么看出版这个行业？仅仅有两年行业经历的吴又断定：“出版行业未来是门大生意！”他的理由是：
中国市场的本质是13亿单一文化下的巨量人口，同样的电视、受一样教育、读一样的书、听同样的领导人讲话，这个市场一旦成熟，传播的成本是极其低的，可以海量销售；
中国人均阅读率几乎全球较低，一年0.7本，韩国7本，日本40本，俄罗斯45本，中国有读书的文化，为什么没有去读，是因为你不会卖，随着社会的自然进步以及体制的开放，这个行业不得了；
中国未来30年发展软实力、搞文化输出是符合国家战略的，否则永远都是中国制造不是中国创造，附加值非常低；
另外这个行业的生产方式极其落后，基本上都是文人在做出版，商务印书馆、三联、广西师大，平均销量在6000册左右，基本上就是发出去就不管了，渠道和产品规划都是自然形成的，行业里没有垄断性出版机构，占市场份额较高的机械工业出版社也就是2.3%的样子；
而且这个行业老外干不好的，只有中国人能干好，文化是天然的壁垒，贝塔斯曼进来10年，掏了10亿美金，啥都没做成，回去了。
在聊天的过程中，吴又发现华楠是快销品的营销专家，两个人在如何“卖”上，不谋而合，碰出了火花。当天晚上两人喝了很多酒，较后烂醉如泥。
**天华楠打电话给吴又说，昨天晚上我们是不是说要做一个公司啊？华楠到吴又的办公室聊了半个小时，就去赶飞机回上海去了。
回到上海后华楠和哥哥华杉商量，他们的公司那时已非常成功了，但是公司在五六年前就已经遇到了天花板——公司客户超过20个，每个至少一个月去一次，那基本上就没办法再接新的客户了。
此外，尽管他们帮客户实现了几百亿的销售额，但这都是“帮”别人做到的，做广告是卖别人的东西，所以做实体公司对这哥俩来说诱惑非常大。
华楠打电话给吴又，说来北京把这个事情和华杉聊一下。
吴又拖着行李上了飞机，在飞机上写了一页纸的公司构想。在中旅大厦咖啡厅3个人见面，聊了15分钟之后，以下的内容就不是做不做这个公司，而是如何做了。
吴又马上回广州退出了原来的公司，然后回北京做读客，找房子装修注册公司。
从广州吴又遇到华楠喝酒，到吴又回北京和华杉华楠兄弟俩开始做读客，只有一周时间。
